В 2026 году Wildberries провёл серию повышений комиссий и тарифов, которые затронули практически каждого продавца на маркетплейсе. Эквайринг вырос вдвое, FBS-комиссия поднялась до 28%, появились новые обязательные платежи за маркировку и упаковку. Для многих селлеров это означает, что товары, которые были прибыльными в 2025 году, сейчас работают в ноль или даже в минус.
В этой статье мы разберём все изменения, объясним, на что обратить внимание, и покажем, как быстро пересчитать прибыль с учётом новых ставок. Если вы не пересчитывали юнит-экономику с начала 2026 года — сделайте это прямо сейчас, пока убытки не накопились.
Эквайринг вырос вдвое: с 2% до 4%
Самое болезненное изменение 2026 года — рост эквайринга. В январе комиссия за приём платежей составляла около 2%. К марту она выросла до 4% и выше. При этом изменился не только процент, но и база расчёта.
Раньше эквайринг считался от суммы, которую фактически заплатил покупатель (с учётом скидок и СПП). Теперь Wildberries берёт эквайринг от розничной цены, установленной продавцом, без учёта скидки WB. Это значит, что реальный процент удержания от выручки оказывается ещё выше.
Пример: Вы установили цену 3 000 ₽. Покупатель платит 2 400 ₽ (скидка 20% от СПП). Раньше эквайринг считался от 2 400 ₽ × 2% = 48 ₽. Теперь: 3 000 ₽ × 4% = 120 ₽. Рост в 2,5 раза на каждой продаже.
FBS-комиссия выросла до 28%, FBO — снизилась до 24-25%
Wildberries пересмотрел структуру комиссий по схемам доставки. Это одно из самых значительных изменений для селлеров, работающих по FBS (Fulfillment by Seller — отгрузка со своего склада).
FBS (со склада продавца): комиссия выросла до 28%. Это включает логистику, обработку заказа и комиссию маркетплейса. Для продавцов, которые используют собственный склад и отгружают через пункты приёма WB, это ощутимый рост расходов.
FBO (со склада Wildberries): комиссия снизилась до 24-25%. WB стимулирует продавцов переходить на хранение на складах маркетплейса. Если вы работаете по FBS и ваш товар подходит для FBO — посчитайте, не будет ли выгоднее перейти.
Новая оферта с 1 апреля 2026: маркировка, штрафы, упаковка
С 1 апреля 2026 года вступила в силу обновлённая оферта Wildberries. Помимо изменений комиссий, появились новые обязательные платежи, которые напрямую влияют на расходы продавца.
Обязательная валидация маркировки
Wildberries ввёл обязательную проверку маркировки при приёмке товара. Товары без корректной маркировки или с нечитаемыми штрихкодами не принимаются на склад. Если маркировка не проходит валидацию — товар возвращается продавцу за его счёт. Это добавляет расходы на повторную логистику и потерю времени.
Платный контроль упаковки
WB начал взимать плату за контроль качества упаковки на складе. Если упаковка не соответствует требованиям маркетплейса — применяются штрафы и дополнительные удержания. Раньше эта проверка была бесплатной или проводилась выборочно.
Новые рекламные ставки
Минимальные ставки CPC (цена за клик) в рекламном кабинете WB выросли. Для продавцов, которые активно продвигаются через внутреннюю рекламу Wildberries, это означает рост расходов на привлечение каждого покупателя. При тех же бюджетах вы получите меньше показов и кликов.
Что стало лучше: отмена комиссии за рассрочку
Не все изменения негативные. На основании федерального закона Wildberries отменил комиссию 1,5% за рассрочку, которую ранее удерживал с продавцов при оплате покупателем в рассрочку. Это касается всех категорий товаров.
Если значительная доля ваших продаж шла через рассрочку — это экономия. Но для большинства продавцов 1,5% экономии не компенсирует рост эквайринга на 2%+.
Комиссии для китайских и российских продавцов уравнены
С 25 мая 2026 года Wildberries уравнял комиссии для иностранных и российских продавцов. Ранее китайские селлеры платили пониженную комиссию, что давало им ценовое преимущество. Теперь все продавцы работают на одинаковых условиях.
Для российских продавцов это хорошая новость — конкурентное поле выравнивается. Китайские селлеры, которые работали с минимальной маржой за счёт пониженной комиссии, будут вынуждены поднять цены или уйти из ряда категорий.
Как повышение комиссий влияет на вашу прибыль
Суммарный рост расходов от всех изменений 2026 года для среднего продавца составляет 3-5% от оборота. Это не кажется критичным, но для товаров с маржой 15-20% (а таких на WB большинство) — это может означать переход от прибыли к убытку.
Пример: Футболка с ценой 2 000 ₽, себестоимостью 600 ₽. В 2025 году чистая прибыль составляла ~450 ₽ на единицу. После повышения эквайринга (+40 ₽), роста логистических тарифов (+20 ₽) и увеличения рекламных ставок (+30 ₽) прибыль снизилась до ~360 ₽. Падение на 20% — и это без учёта инфляции себестоимости.
Продавцы с низкой маржой (5-10%) оказались в самой сложной ситуации. Многим пришлось поднять цены, отказаться от неприбыльных позиций или перейти с FBS на FBO для экономии на комиссии.
Что делать продавцу: 5 шагов
- Пересчитайте юнит-экономику. Прямо сейчас. Не по старым данным из 2025 года, а с актуальными ставками эквайринга, комиссии и логистики. Используйте калькулятор прибыли WildScan — он бесплатный и учитывает все расходы.
- Проверьте FBS vs FBO. Если вы работаете по FBS и комиссия 28% бьёт по марже — посчитайте, не выгоднее ли перевести товар на FBO (24-25%). Разница в 3-4% может оказаться решающей.
- Пересмотрите цены. Если после пересчёта товар убыточен или на грани — поднимите цену. Лучше потерять часть продаж, чем продавать в минус. Конкуренты тоже повышают цены — рынок адаптируется.
- Оптимизируйте рекламу. С ростом CPC-ставок каждый клик стоит дороже. Проверьте ROI рекламных кампаний с помощью калькулятора рекламы. Отключите неэффективные кампании.
- Уберите неприбыльные товары. Проанализируйте каждый SKU. Товары с маржой менее 10% после новых комиссий, скорее всего, работают в убыток. Лучше сосредоточиться на прибыльных позициях.
Как следить за изменениями тарифов WB
Wildberries пересматривает тарифы 2-4 раза в год, а отдельные коэффициенты (приёмка, хранение, логистика) могут меняться еженедельно или даже ежедневно. Вот как не пропустить изменения:
- Раздел «Тарифы» в личном кабинете WB Partners — актуальные ставки по всем категориям и схемам доставки. Проверяйте минимум раз в месяц.
- Финансовый отчёт за неделю — фактические удержания с каждой продажи. Сравнивайте с предыдущими периодами.
- Официальные уведомления WB — приходят в личный кабинет. Не игнорируйте — изменения вступают в силу быстро.
- Отраслевые каналы и сообщества — Telegram-каналы для селлеров часто публикуют изменения раньше, чем они появляются в официальных уведомлениях.
Совет
Итоги
2026 год стал годом серьёзного роста расходов для продавцов на Wildberries. Эквайринг удвоился, FBS-комиссия выросла до 28%, появились новые платежи за маркировку и упаковку, рекламные ставки поднялись. Единственное послабление — отмена комиссии за рассрочку и выравнивание условий с китайскими селлерами.
Главное правило в новых условиях — считайте. Не полагайтесь на расчёты полугодовой давности. Пересчитайте прибыль по каждому товару с учётом актуальных ставок. Уберите убыточные позиции. Поднимите цены там, где это необходимо. Те продавцы, которые быстро адаптируются к новым условиям, получат преимущество — потому что конкуренты с устаревшими расчётами будут уходить с рынка.