В апреле 2026 года рассчитать прибыль на Wildberries стало сложнее, чем когда-либо. Динамические коэффициенты логистики, индекс локализации, меняющийся процент выкупа — всё это влияет на итоговую маржу. Многие продавцы работают в минус и даже не знают об этом, потому что не считают юнит-экономику.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать
Юнит-экономика — это расчёт прибыли на одну единицу товара после вычета всех расходов. Не общей выручки, не оборота — а именно сколько рублей вы зарабатываете (или теряете) с каждой проданной штуки.
Формула простая: Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Возвраты − Хранение − Реклама − Упаковка. Но дьявол в деталях — каждый из этих расходов зависит от категории, размера товара, склада и десятка других факторов.
Из чего складываются расходы на WB в 2026 году
Комиссия Wildberries
Комиссия зависит от предмета и схемы работы. После повышения 7 июля 2026 года ставки по FBO (со склада WB) — примерно от 25% до 44%: одежда — около 43,5%, косметика — около 40%, обувь — 37-41%, товары для дома — 34-38%, электроника — 25-35%, продукты и зоотовары — около 26%. По FBS комиссия на 4-5 пунктов выше. Калькулятор берёт точную ставку WB по артикулу.
Логистика
Стоимость доставки до покупателя зависит от размера и веса товара. Малые товары (до 1 кг) обходятся в ~50-60 рублей за доставку, средние (1-5 кг) — ~80-100 рублей, крупные — от 150 рублей. С учётом индекса локализации эти цифры могут вырасти на 15-40%.
Возвраты
Возвраты — скрытый убийца прибыли. В категории «Одежда» возвращается до 35% товаров, в «Обуви» — до 30%. Каждый возврат — это логистика туда, логистика обратно, и обработка на складе. Если ваш процент выкупа 50% — каждый второй товар едет обратно за ваш счёт.
Хранение
WB берёт плату за хранение товара на складах. Для малых товаров это ~0.5 рубля в день, для средних — 1-2 рубля, для крупных — до 3 рублей в день за единицу. Кажется немного, но если товар лежит на складе 30 дней — это уже 15-90 рублей с единицы.
Как рассчитать: калькулятор WildScan
Мы сделали бесплатный калькулятор, который автоматизирует этот расчёт. Вот как он работает:
- 1Введите артикул товара — калькулятор загрузит текущую цену и категорию с Wildberries
- 2Данные подставятся автоматически — комиссия по категории, примерная логистика, процент возвратов
- 3Укажите себестоимость — единственное поле, которое нужно заполнить вручную
- 4Получите результат — чистая прибыль, маржа, и вердикт: прибыльно, на грани или убыточно
Все значения можно редактировать — если вы знаете точную комиссию или логистику из личного кабинета WB, подставьте свои цифры для более точного расчёта.
Пример расчёта
Допустим, вы продаёте футболку за 1 500 рублей. Себестоимость — 400 рублей.
- Цена продажи: 1 500 ₽
- Комиссия WB (43,5%): −653 ₽
- Логистика до покупателя: −55 ₽
- Логистика возврата (35% возвратов): −19 ₽
- Хранение (14 дней × 0.5 ₽): −7 ₽
- Себестоимость: −400 ₽
- Чистая прибыль: 366 ₽ (24.4% маржа)
Пока терпимо. Но если добавить рекламу (100 ₽ на единицу) и упаковку (30 ₽), прибыль падает до 236 ₽. А если процент возвратов вырастет до 50% — до 227 ₽. Каждый процент имеет значение.
Когда товар становится убыточным
Красная зона начинается когда маржа падает ниже 0%. Но даже маржа 5-10% — это опасная территория, потому что:
- WB может повысить комиссию или логистику в любой момент
- Процент возвратов может вырасти сезонно
- Вы не учли штрафы, платную приёмку, и другие скрытые расходы
Безопасная маржа для товара на Wildberries в 2026 году — от 20%. Всё что ниже — зона риска.
Как увеличить маржу
- Снизить себестоимость — договоритесь с поставщиком о скидке при увеличении объёма
- Улучшить карточку — хорошая карточка повышает конверсию и снижает стоимость рекламы
- Снизить возвраты — добавьте размерную сетку, реальные фото, подробное описание
- Оптимизировать логистику — распределяйте товар по региональным складам
- Повысить цену — но сначала убедитесь что карточка конкурентоспособна (SEO-оценка 85+)
Заключение
Юнит-экономика — это не разовый расчёт, а постоянный процесс. Комиссии меняются, логистика растёт, процент возвратов плавает. Считайте прибыль регулярно — хотя бы раз в месяц. И считайте до запуска нового товара — чтобы не узнать о минусе после первых 100 продаж.
Рассчитайте прибыль прямо сейчас
Введите артикул любого товара — калькулятор автоматически загрузит данные с WB и покажет чистую прибыль на единицу.
Открыть калькулятор